Элитные квартиры СПб: ценовая политика продавцов

Не секрет, что элитные квартиры — это особый сегмент недвижимости, в котором цена объекта зависит не только от себестоимости строительства, но и от многих других факторов. Здесь, утверждают специалисты, которые в течение многих лет работают с дорогостоящей недвижимостью, имеет значение каждая деталь: расположение жилья, окружающая досуговая и деловая инфраструктура, инженерная «начинка» дома, дизайн проекта и даже однородность состава жильцов. В этом вопросе нет мелочей: ведь по сути каждая сделка с таким объектом уникальна, и покупатель, предъявляющий высокие требования к своему будущему приобретению, готов платить за свои желания.

Тем не менее, отмечают аналитики, нередко оценки продавцов и покупателей в отношении справедливой рыночной стоимости объекта расходятся. Особенное значение этот вопрос приобретает в сложных экономических условиях: сегодня элитные квартиры СПб — это действительно штучный товар, и девелоперам приходится побороться за своего клиента.

Активный сегмент рынка элитных квартир СПб

Однако разные девелоперы по-разному понимают эффективность стратегий по обеспечению финансовой устойчивости проекта. В результате сегодня многие элитные квартиры СПб выставляются на продажу по завышенной стоимости, которая отпугивает покупателей, умеющих считать деньги. Такая ситуация, отмечают аналитики, создает дополнительные возможности для участников рынка, трезво оценивающих потенциал текущей экономической ситуации. Их предложения пользуются устойчивым спросом, который формирует стабильный финансовый поток, позволяющий не только успешно и в срок реализовывать уже строящиеся объекты, но и задумываться о планировании новых.

Стратегии реализации переоцененных объектов

По разным оценкам, сегодня активную часть рынка элитных квартир в СПб составляют около 50% предложений объектов, выставленных на продажу. Оставшаяся часть — это квартиры с длительным сроком экспонирования, которые оценены выше рынка, а потому не находят своих покупателей в течение длительного времени. Как правило, отмечают риэлторы, такая ситуация имеет два возможных решения. В отдельных случаях продавец находит своего клиента, который является жителем другого региона или даже другой страны и слабо ориентируется в реалиях рынка недвижимости северной столицы. Однако в большинстве случаев продавцу приходится пересмотреть свой подход к ценообразованию с тем, чтобы привести стоимость объекта к среднерыночному показателю.