Советы предпринимателям от Майкла Ейника

В процессе построения бизнеса нет ни одной вещи, которую можно отложить «на потом», - считает консультант Майкл Ейник (Michael Einik) . На выступлении в бизнес-школе [kmbs] он рассказал о том, на что следует обратить внимание предпринимателю, приступая к созданию компании, сообщает источник журнала о бизнесе newkitty.ru.

Правильность заключения сделок

Соглашения по лицензированию и дистрибуции требуют самого пристального внимания. Казалось бы, это очевидно, но иногда предприниматели допускают очень серьезные просчеты. В Москве мы помогали конструкторскому бюро, которое ранее занималось разработкой ракетной техники, переориентироваться на другую деятельность. Они спроектировали очень хорошую конструкцию малой ветряной турбины. Когда мы сказали, что хотели бы помочь им с коммерциализацией разработки, то руководитель проекта ответил: «Не беспокойтесь - мы уже это сделали. У нас есть система глобальной дистрибуции: и интернет-сайт, и торговые агенты по всему миру». Когда я попросил показать мне соглашения, то выяснилось, что эксклюзивные права на продажу продукта было передано дистрибьюторам в различных регионах.

Просто так - бесплатно! Итак, этот руководитель был убежден, что имеет сеть; на самом же деле, он не имел ничего - ибо не обладал своей разработкой. Конечно, любой инвестор будет заключать соглашение не с ним, а с дистрибьютором, который имеет все права.

Ограниченность финансирования

Если говорить об инвестициях, то здесь действует такая аксиома: всегда очень трудно найти начальное финансирование. Это не уникальная проблема России - в большинстве стран такая же ситуация. Кроме того, стоит учесть, что деньги, необходимые для старта бизнеса, очень часто самые дорогие. Да, мне приходилось сталкиваться со случаями, когда инвесторы просили 15%-ную долю компании за первые € 50 тыс. вложенных средств.

Устойчивость бизнес-модели

В течение ближайших лет влияние внешней среды на бизнес будет становиться все более негативным. Это будет один из основных вызовов, с которым будут сталкиваться предприниматели. Залогом конкурентоспособности будет способность бизнес-модели к восстановлению после ударов и потрясений. Следует учитывать все - до «мелочей» и абстракций вроде «чего-то такого не может быть вообще» в управлении нет. Так, если вы разместите генератор на полу склада, то в случае затопления его, он будет разрушен; поэтому лучше сразу разместить прибор на платформе.

И таким образом следует просчитывать все бизнес-цикл. Также нужно принять во внимание возможное воздействие на ваш бизнес масштабных внешних изменений, сообщает бизнес блог. Так, уровень урбанизации будет расти - население все больше станет концентрироваться в городах. Если сейчас уровень урбанизации составляет 50%, то через несколько лет он достигнет 75%. Это глобальный показатель, но в той или иной степени - это изменение будет нести существенные последствия и для условий вашей деятельности.