Как вести себя за столом переговоров? Правила для дипломатов

В современном мире все важные вопросы решаются путем переговоров. Чтобы обе стороны остались довольны, необходимо следовать ряду негласных правил. Здесь важно все. Кого вы пригласите за переговорные столы, во сколько начнется встреча, как ведут себя оппоненты и т.д. Нюансов очень много. И чтобы запомнить все – придется немного постараться.

Правила успешных переговоров

Таким образом, вам нужно уделить внимание следующим вещам:

• подготовка к встрече;


• удобство размещения участников;


• пунктуальность;


• опрятный внешний вид.

Если вы хотите, чтобы переговоры прошли успешно, нужно заранее определить обязанности каждого участника. В частности, выбрать лидера, который будет представлять интересы вашей компании. Очень важно, чтобы на деловой встрече присутствовало одинаковое число людей с каждой стороны.

Согласно деловому этикету, о переговорах договариваются заранее. Зачастую за две недели. За это время вы успеете обсудить круг вопросов, цели встречи и т.д. Сами переговоры длятся два часа (в среднем), после чего обязательно нужно сделать получасовой перерыв. Ни в коем случае нельзя опаздывать на встречу.

Как ни странно, особое внимание уделяют столу. Идеальный вариант – круглый или овальный, что на психологическом уровне исключает конфронтацию сторон. На столе чаще всего бывает лишь минеральная вода, хотя во время паузы можно предложить гостям чай или кофе.

И конечно, участие в деловых переговорах требует особого внимания к внешнему виду. По одежде ваши собеседники смогут оценить серьезность ваших намерений, профессионализм и социальный статус.