Причины неудач начинающих предпринимателей

По статистике, около 50% начинающих предпринимателей при создании своего дела терпят неудачу в первый год, а в течение следующих четырех лет еще 40% новых предприятий уходят с рынка. Статистика Интернет-бизнеса еще более неутешительная. Здесь процент неудачных предприятий доходит до отметки в 95%. Всем этим предпринимателям приходится осуществлять продажу своего бизнеса и начинать все с нуля, либо возвращаться в работу по найму.

Рассмотрим основные ошибки, которые допускают многие новички при создании своего дела. Специфика психологии начинающих предпринимателей – переоценка своих шансов. А ведь многие знают, что 9 из 10 открывающихся фирм терпят неудачу.

Сейчас очень сложно угадать, как будет складываться ситуация, когда нет опыта в предпринимательской деятельности. Итак, разберем основные ошибки при открытии своего дела.

Недооценка суммы порога входа нового бизнеса.

Порог входа бизнеса – это минимальная сумма всех необходимых вложений в дело. Такие вложения необходимы, чтобы он стал прибыльным. Рассмотрим реальный пример. Один начинающий предприниматель решил заняться доставкой грузового транспорта из Европы в Россию, так как он знал, какие модели автомобилей востребованы на данный момент. Знал он и технические недостатки, из-за которых покупатель может отказаться от сделки. В итоге денег у него хватило только на один грузовик. Вторая машина «подвисла» на 4 месяца. За это время «проелась» вся потенциальная прибыль и ему пришлось пройти процедуру ликвидации через присоединение, чтобы хоть как-то продолжить свой бизнес.

Если бы в данном случае у предпринимателя были деньги на покупку 10 машин, то несостоявшиеся продажи не были бы сильно заметны на общем фоне.

Переоценка прибыли бизнеса.

Здесь в основном 2 основные ошибки: неточные подсчеты накладных расходов и переоценка потенциального спроса.

Недостаток или отсутствие информации о непреодолимых препятствиях.

Иногда в бизнесе появляются непредвиденные ситуации. Реальный пример: предприниматель рассчитывал на ярмарке продать определенное количество товаров, но ему досталось одно из самых «непроходимых» мест и он не смог сбыть даже половины от запланированного.

Игнорирование конкуренции.

Нужно помнить, что сейчас большинство покупателей идут туда, где они смогут получить более качественный продукт по минимальной цене. Большинство бизнесов работает именно на эту категорию людей.

Некомпетентные работники.

Часто на работу принимаются работники не соответствующие должностным обязанностям и с негативным отношением к жизни. А ведь такое отношение напрямую связано с продажами. Покупатели это чувствуют на подсознательном уровне. На сознательном уровне это выглядит, как простое нежелание делать покупки в определенных местах.

Конечно, приведенные аргументы могут показаться размытыми. Но не зная об их существовании, очень рискованно начинать своё дело.