Технологии эффективных продаж | Экспертные техники и методики

Главная страницаНовости Публикации

07/01/18

Технологии эффективных продаж | Экспертные техники и методики


Технологии эффективных продаж | Экспертные техники и методики

Технологии эффективных продаж


Давайте без прелюдий: эффективные продажи допустимы лишь тогда, когда продавец не делает основных ошибок, таких как:


Вы слишком много говорите, оставляя покупателю впечатление, что вы не понимаете их бизнес, свою отрасль или их потребности.


Вы загоняете покупателя вопросами, заставляя их чувствовать, что они являются частью опроса.


Вы говорите слишком мало, позволяя покупателю контролировать разговор.


Вы слишком нетерпеливы, и покупатель может почувствовать ваше отчаяние за милю.


Вы говорите о своих продуктах и услугах, как о товарах, что побуждает покупателя покупать по цене.


Вы не готовы, и покупатель задается вопросом, почему они тратят свое время на вас.


Вам неудобно говорить о деньгах, или вы не умеете работать с возражениями.


Если какой-то из пунктов относится лично к вам, как к продавцу, или к вашей команде, нужно что-то менять. Для этого можно посетить тренинг по продажам, на котором будут досконально отрабатывать актуальные техники продаж.


Рекомендации тренера по продажам


Ведущий бизнес-тренер Дмитрий Норка приглашает вас и вашу команду продавцов на тренинг по технологии продаж, на котором вас научат:


Строить взаимопонимание с клиентами. Прежде чем задавать вопросы, чтобы заставить покупателя открыться или поговорить о том, как вы можете помочь, вы должны создать взаимопонимание. При прочих равных условиях люди покупают у людей, которые им нравятся.


Раскрывать устремления и проблемы. Если вы когда-то читали какие-либо рекомендации по продажам, вы знаете, что нужно задавать вопросы, чтобы выявить проблемные моменты в перспективе. Это данность. В большинстве советов не говорится о том, как использовать силу устремлений. Ваша задача состоит не только в том, чтобы раскрыть потребности и проблемы, но и раскрывать стремления и цели клиентов. После нужно будет показать, как вы можете помочь им достичь своих целей.


Рисовать и правильно подавать картину новой реальности. Как только вы узнаете потребности и цели клиента, покажите, расскажите, нарисуйте картину того, как ваши товары или услуги решат их проблему. В своих торговых беседах помогите им визуализировать будущий эффект и создать волнение вокруг него.


Строить доверие. Доверие является основой успеха продаж. Покупатель не будет раскрываться и делиться своими потребностями, если он вам не доверяет. Клиент никогда не увидит полной ценности того, что вы предлагаете, если нет доверия.


Планировать успех. Нужно уметь правильно ставить цели, а затем их достигать. Невозможно достичь того, чего вы не запланировали.


Хотите поднять свои навыки продавца на новый уровень? Посетите тренинг по продажам Дмитрия Норки. Это ведущий российский бизнес-тренер, которые обучает очень мягким и естественным экспертным техникам и методикам увеличения продаж. Он никогда не продает, у него покупают!

Станьте волшебником, умеющим добиться успеха в считанные минуты, и закрепить его на многие годы доверительного сотрудничества.







Комментарии

Чтобы оставить комментарий, необходимо войти или зарегистрироваться

Сейчас на сайте посетителей:2





фыв