Экспертная технология эффективных продаж

Главная страницаНовости Публикации

28/11/17

Экспертная технология эффективных продаж


Экспертная технология эффективных продаж

Технология эффективных продаж


На данный момент существует множество технологий по увеличению продаж, как более агрессивных, так и достаточно мягких. К сожалению многие из них уже не работают, а напротив только раздражают потенциальных покупателей. Поэтому современный бизнес должен постоянно совершенствовать навыки своих продавцов, следить за покупательскими тенденциями, анализировать актуальные технологии продаж, и внедрять их в рабочую систему компании.


Устаревшие техники продаж не позволяют решить основной вопрос о том, как мы думаем о продаже, и если мы не достигнем этого ядра и не изменим его раз и навсегда, мы будем бороться с тем же контрпродуктивным поведением.


Новое мышление = Новые результаты: Экспертные технологии продаж от Дмитрия Норки


Может быть, пришло время принять другой подход. Возможно, нам нужно проанализировать наше мышление и определить, почему мы не может закрыть те или иные сделки.


Как изменились бы продажи в вашей компании, если бы вы изменили свое мнение о них? Тренер по продажам Дмитрий Норка дает четкие рекомендации:




  1. Остановите продажу. Начните разговор. Когда вы звоните кому-то, никогда не начинайте с мини-презентации о себе, своей компании и о том, что вы можете предложить. Вместо этого начните с разговорной фразы, которая будет посвящена конкретной проблеме, которую решает ваш продукт или услуга. Например, вы можете сказать: «Я просто звоню, чтобы узнать, открыты ли вы к каким-то другим идеям, связанным с предотвращением простоев в вашей компьютерной сети?»




  2. Ваша цель - выяснить, хороши ли вы и ваша перспектива. Если вы отпустите попытку закрыть продажу или получить заказ, вы обнаружите, что вам не нужно брать на себя ответственность за продвижение процесса продаж вперед. Просто сосредоточив свой разговор на проблемах клиента, которые вы можете помочь решить в перспективе, и вы обнаружите, что перспективы предоставят нужное для вас направление.




  3. Потеря сделки происходит вначале общения. Если вы думаете, что теряете продажи из-за ошибок, которые вы совершаете в конце процесса, просмотрите, как вы начали общение. Вы начали с подачи? Вы использовали традиционный язык продаж («У нас есть решение, которое вам действительно нужно» или «Другие в вашей отрасли купили наше решение, вы также должны его рассмотреть»)? Традиционный язык продаж приводит к тому, что вы используеме негативный стереотип «продавца». Это делает почти невозможным отношение к вам с доверием или честный, открытый разговор о проблемах, которые они пытаются решить, и как вы можете быть в состоянии помочь им.




  4. Скрытое давление вызывает отклонение. Устраните давление продаж, и вы никогда не испытаете отклонения, формирующегося из-за защитной реакции клиента на какие-то ваши слова, фразы и даже интонацию.




Существующие компании и бизнес-тренеры предлагают множество тренингов, которые гарантируют увеличение продаж компании. Как не заблудиться в выборе? Ведь на начальном этапе необходимо определиться с выбором техники и технологии продаж. Ведь не каждая технология подойдет для внедрения в систему вашей компании.


Если вы хотите быть в тренде и использовать в своей практике исключительно эффективные методы продаж, бизнес-тренининги Дмитрия Норки дают полный кейс для успешной реализации поставленых целей. Основа экспертного подхода бизнес-тренера базируется на мягких и естественных экспертных техниках и методиках увеличения продаж. Перестаньте продавать, пусть у вас покупают!







Комментарии

Чтобы оставить комментарий, необходимо войти или зарегистрироваться

Сейчас на сайте посетителей:2